Le Business Model AGIPE

AGIPE (AGir pour la Promotion de l‘Entrepreneuriat) est marque que j’ai fondé en 2021. Elle est dédiée essentiellement la formation et l’accompagnement en création d’entreprise.

Le Business Model AGIPE (BMA) est un guide complet, créé et utiliser pour les formations et l’accompagnement en création d’entreprise. Il s’agit d’un parcours, à destination du créateur qui lui permet de concevoir et de structurer son projet étape par étape et ce de A à Z.

La boîte à outils du stratège

La boîte à outils du stratège est un recueil rassemblant plusieurs outils essentiels en un seul document. Trois méthodes phares y sont présentées, dont la principale est la méthode AED.

La méthode AED (Analyse Économique Différentielle) est une approche en six étapes, spécialement conçue pour réaliser un diagnostic stratégique au sein des entreprises dont l’activité nécessite une restructuration ou une mise en lumière d’une problématique spécifique.

Le deuxième outil est la matrice DME, qui permet d’identifier et d’analyser en profondeur les parties prenantes de l’entreprise.

Enfin, le troisième outil, la pyramide Aquiléenne, est une méthode de positionnement commercial visant à optimiser l’alignement d’une offre avec sa cible. Cet outil est particulièrement adapté aux entreprises du secteur des services.

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La méthode Aquilienne – Tome 1

Comment favoriser la croissance au sein d’une organisation ?

Comment mettre en place une planification stratégique et opérationnelle efficace pour guider l’entreprise vers l’expansion souhaitée ? Comment aider l’organisation à concevoir et à adhérer à ce projet en impliquant ses membres dans une vision partagée ? En proposant une approche originale, une sélection d’outils et des étapes claires à destination des dirigeants, cet ouvrage accompagne la mise en œuvre du diagnostic stratégique (bilan stratégique), pierre angulaire de toute démarche de croissance.

Dans un second temps, il fournit les outils nécessaires au déploiement opérationnel de la stratégie. Tout au long des chapitres, une place importante est accordée à des études de cas commentées, illustrant la résolution de problématiques rencontrées dans les organisations.

L’ouvrage propose également une étude de cas longitudinale corrigée, intégrant des outils comme la méthode PESTEL ou la déclinaison du cadre stratégique. Il s’adresse non seulement aux étudiants en Master (économie et gestion), aux élèves d’IUT et aux étudiants en école de commerce dans les cycles de management, mais aussi aux professionnels (dirigeants, chefs de projet, managers, responsables d’unités…) confrontés aux défis du changement et de la croissance organisationnelle.

Dans ce premier tome, nous vous livrons l’essence même de la méthode MADE (Méthodologie Aquiléenne de Diagnostic Économique), développée et appliquée au sein d’Aquila Consulting. Cette approche sert de guide pour la réalisation de missions de diagnostic économique et stratégique auprès des clients. Elle se décline en sept étapes cohérentes, que vous découvrirez dans les pages à venir.

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La méthode Aquilienne – Tome 2

Stratégie d’entreprise et stratégie marketing : un lien souvent négligé

Aujourd’hui, une confusion persiste entre le marketing, le commerce et la communication. Une autre erreur courante réside dans la non prise en compte, bien souvent, de lien entre la stratégie d’entreprise et la stratégie marketing, une connexion pourtant essentielle mais souvent ignorée par les entreprises.

Ce second tome clarifie ces concepts en définissant précisément la stratégie marketing et en détaillant les étapes successives de son déploiement, en partant directement de la stratégie globale de l’entreprise. L’un des points clés de cet ouvrage repose sur les techniques d’étude de marché, en particulier les approches MACRO et MICRO, conçues pour structurer efficacement l’analyse du marché avant tout lancement d’activité.

Cette démarche est cruciale, car deux entreprises sur trois ne réalisent pas d’étude de marché avant leur lancement. Ce manque de préparation s’explique souvent par une série de questions sous-jacentes, telles que :

• Quelles questions poser ?
• Combien de questions sont nécessaires, au minimum et au maximum ?
• Comment les formuler et les administrer ?
• Comment identifier et atteindre les bonnes cibles ?

L’expérience de terrain l’a démontré : sans étude de marché, il n’existe pas de modèle économique fiable et cohérent.

Dans ce tome, je revisiterai en profondeur le concept même du marketing, ses outils, ses étapes clés, ainsi que son lien étroit avec l’économie d’entreprise. En effet, la frontière entre ces deux disciplines est mince et mérite d’être parfaitement maîtrisée.

En somme, passer de la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing suit un processus structuré, que je vous invite à découvrir dans les pages à venir.